张善子《天伦乐事》94×36cm

　　在近日本报主办的“2010年艺术品投资市场分析会”上，主讲嘉宾、广州嘉德副总裁许习文建议收藏者可从题材等方面考量拍品价值。

　　哪些题材的拍品受欢迎，能具有较高的价值呢？许习文认为，如果画作内容是画家的“招牌题材”，或者独一无二的题材，往往可成为市场的硬通货。而名家收藏过的作品附加值较高，其附加值很可能远远高出艺术品本身的价值。

　　同时，拍卖场上要讲究技巧，根据时段的不同灵活出手，往往有大收获。

　　题材经典或稀少都有望出高价

　　从题材方面给作品估价有三个标准，首先是作品题材，如果作品题材是画家的“招牌题材”，则价格一般较高，原因一是作品较为成熟，二是鉴定真品难度相对较低，三是市场流通较为便利。如徐悲鸿的马图、齐白石的虾图、关山月的红梅，都是画家绝活和市场的硬通货，价格与其他普通题材相比可能可以翻倍。

　　另一方面，绝无仅有的题材价格也可能更高。如拍卖市场上曾出现一件杨之光1972年创作的写生作品《新课堂》，尺寸为4.4平方尺，估价为6万~8万元，当时画家的作品市场行情约为2万元/平方尺左右，但该作品在拍卖市场上竟然以22万元成交，均价为6万元/平方尺左右，比市场价高出2倍！考究其原因，就是该题材绝无仅有，另一个买家出再高的价也未必能找到另一件同题材作品。

　　名家收藏过的附加值高

　　同时，名家收藏过的作品附加值较高。在2009年的拍卖会上，来源可靠、名家收藏的作品受追捧的趋势更为明确。艺术品领域也讲究名人效应，谁曾收藏、谁是卖家、谁曾题跋、谁是买家都影响了作品的价格，其附加值很可能远远高出艺术品本身的价值。

　　比如广州嘉德曾推出的吴南生书法藏品专场中，藏家曾以2万元买下的四幅屏在拍卖会上拍出20多万元，买家认为，虽然行情价最多三四万元，但是认为大藏家收藏等于为自己把了一次关，其二是作品上有名人收藏的附加值。同样，上海拍卖市场的唐云专场价位之高令人难以想象，每件作品现场都翻了数倍。另外，历代皇帝收藏的藏品也成为市场热门题材，值得关注。

　　作品的创作年份也能决定作品的价值。画家在不同年龄段所创作的作品价格差距很大。一般来说，画家在壮年时创作的作品价格偏高，主要集中在40~60岁之间，但是实际情况因人而异，还要衡量画家的生平、经历等。

　　如齐白石非常长寿，在60~70岁时的作品还未有典型风格，价格远不如他80~90岁时的作品；黄宾虹在60~70岁时也还没有形成“黑宾虹”的典型风格，价格比80~90岁时的作品至少低一半左右。而赖少其在1985年前创作的作品价格较低，1985年后定居广东，风格改变，其后作品价格远高于之前。

　　技巧：后半段介入或能便宜买到好货

　　除了之前的预备工作外，在拍卖现场，作品价格也可能出现很大的变化。买家也可能提升作品的价格。

　　艺术品价格没有固定标准，因人而异，买家的价格承受能力和对拍品的认知程度决定了心理价位。比如在一场拍卖会上，两个专买同一题材的买家都对同一件拍品势在必得，就容易以超出市场行情的价格买下拍品。

　　比如刚刚结束的广州嘉德拍卖会上，一件赵孟頫的手卷底价为200万元，180万元起拍，结果竟以1000多万元高价成交。如果不是两个买家同时争夺，可能最终只会按市场价正常水平、三四百万元价格成交。

　　对于参与拍卖的新手来说，就需要注意一些小技巧，如可以选择冷门时段的拍品，以避开太多对手争夺的情况。

　　一般来说，拍卖会的前半段买家精神抖擞，竞争心态强，较难对付，而后半段趋向疲累，或者预期成本已经用完，警惕心松懈，买家在此时可以低于预期的价格买到好货。